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IATAが取り決めたある海外パック旅行の最低販売価格が１０万円であったとします。
また、このパック旅行を扱う旅行業者の仕入れ原価が８万円であるとします。
この旅行業者は、これまでの経験などを踏まえてカルテル価格１０万円のもとどのくらいの顧客が１シーズン見込めるか、需要推定をしました。
その推定によれば、２００人の顧客が期待できるそうです。
期待どおりにいけば、この海外パック旅行の粗利益は４００万円です。
粗利益４００万円は、ライバルの旅行業者もこのカルテル価格に従って営業している、という条件のもとではじめて見込めるものです。
ライバルの旅行業者が協定を破り・安売り競争に走れば、話は別です。
ライバルがいっせいに安売りに走ればどうなるか、心配になった旅行業者は、その場合の顧客見込みを推定してみました。
予想したとおり大幅、それも９５%の需要減になるとのことです。
粗利益でいえば、２０万円しか見込めず、これでは人件費も償えません。
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